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Detalles del puesto

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Team Lead Business Development con inglés, remoto/híbrido
Mexico City, 100% Home office luego híbrido
Se busca Team Lead Business Development con inglés C1 o superior en CDMX. Inicialmente 100% home office, después modalidad híbrida, para una empresa israelí.
- Residir en la Ciudad de México y poder trabajar de manera remota (modalidad híbrida en el futuro; debe estar dispuesto(a) y poder trasladarse a la nueva oficina en CDMX una vez que abra).
- Más de 5 años de experiencia en desarrollo de negocios, ventas o roles relacionados.
- Al menos 2 años de experiencia liderando o capacitando equipos de BDR o ventas (líderes prácticos y comprobados son bienvenidos).
- Inglés fluido (oral y escrito) de nivel C1 o superior es indispensable.
- Sólida experiencia en prospección outbound, llamadas en frío y desarrollo de ventas.
- Experiencia trabajando con clientes en Estados Unidos y procesos de ventas internacionales es una gran ventaja.
- Excelentes habilidades de comunicación, liderazgo y organización.
- Fuerte mentalidad analítica y capacidad comprobada para definir y dar seguimiento a KPIs.
- Dominio del uso de CRM (Salesforce, HubSpot) y herramientas de ventas.
- Cómodo trabajando en un entorno startup dinámico y de rápido ritmo.

Resumen:
Como Team Lead de Business Development Reps (BDRs), gestionarás y guiarás a un equipo de Representantes de Desarrollo de Negocios enfocados en la generación de leads y el desarrollo del pipeline de ventas. Serás responsable de definir estrategias, capacitar a tu equipo y reportar directamente al Director de BDR (basado en Nueva York). Es un puesto de alto impacto, ideal para un líder práctico que quiera dejar huella en una startup SaaS de rápido crecimiento.

Giro de la empresa:
Somos una start-up con una plataforma de datos de consumidores impulsada por GenAI, que está revolucionando las estrategias de producto y generando éxito para grandes marcas como Nestlé, Pepsi y Campbell’s. Con información obtenida de miles de millones de datos, empoderamos a nuestros clientes para crear, comercializar y vender sus productos de manera más rápida y exitosa. Únete a esta industria de 10 billones de dólares, donde la creatividad y la mentalidad emprendedora impulsan el éxito diario y el cambio es parte de la vida.

Responsabilidades:
- Liderar, guiar y gestionar a un equipo de BDRs, brindando capacitación, apoyo y coaching continuo.
- Desarrollar e implementar estrategias efectivas de ventas outbound e inbound junto con tu equipo.
- Definir metas claras, KPIs y dar seguimiento al desempeño del equipo utilizando CRM (Salesforce, HubSpot).
- Analizar regularmente el desempeño del equipo y proporcionar retroalimentación e insights accionables a la dirección.
- Identificar áreas de mejora y optimizar los procesos y flujos de trabajo del equipo.
- Alinear esfuerzos con los equipos de ventas y marketing para maximizar las tasas de conversión y la eficiencia del pipeline.
- Realizar reuniones regulares con el equipo y colaborar con el Director de BDR (tu jefe directo) por Slack y llamadas semanales.
- Preparar reportes de desempeño y compartir aprendizajes con la alta dirección.

Condiciones laborales:
- Sueldo base competitivo: $3,500–$3,700 USD/mes; para perfiles sobresalientes se puede considerar hasta ~$4,000 USD/mes.
- Plan de comisiones grupal (porcentaje menor que los BDR, pero mayor sueldo base).
- Contrato directo por medio de Deel (período de prueba: 3 meses), con prestaciones de ley en México.
- Horario flexible (base: lunes a viernes, de 9 a.m. a 6 p.m.; con cierta flexibilidad según las necesidades del negocio).
- Startup en rápido crecimiento, reportando directamente al Director de BDR con base en EE.UU.
- Ambiente de startup dinámico, con toma de decisiones rápida y reales oportunidades de crecimiento.
- Reales oportunidades de crecimiento a medida que la empresa sigue expandiéndose.
- Trabajo cercano con un equipo internacional y clientes globales.

KPIs y expectativas:
- Onboarding de 90 días para nuevos integrantes del equipo; capacitación y evaluaciones de desempeño regulares.
- Metas claras para generación de leads del equipo, tasas de conversión y crecimiento del pipeline.
Ventas
negociable - dependiendo de la experiencia
activo
2025-07-03 21:29:24