- -RECLUTAMIENTO DE PERSONAL EN MÉXICO Y LATINOAMÉRICA-
Detalles del puesto
Steel Coil Sales Rep bilingual
Naucalpan de Juárez, Ciudad de México
Se busca Steel Coil Sales Rep bilingual para una empresa japonesa en Naucalpan de Juárez, Cd. de México.
- Experiencia de 3 a 5 años de ventas/gestión de cuentas en industrias siderúrgicas y/o la región asignada para la indústria de construccion o una combinación equivalente de educación y experiencia.
- Amplia experiencia y conocimientos en la industria del acero. Amplio conocimiento de los productos y servicios de la empresa, concepto de marketing y polÃtica de precios.
- Orientado a resultados y capaz de trabajar tanto de forma independiente como en equipo.
- Capacidad demostrada para determinar soluciones para los clientes (enfoque de venta consultivo).
- Capacidad para hacer una presentación persuasiva a contrapartes clave con experiencia y/o ejecutivos de clientes, o frente a muchas audiencias.
- Capacidad bien desarrollada para construir y mantener relaciones duraderas con clientes.
- Computadora: Uso básico de Microsoft Outlook, Word, Excel y PowerPoint.
- Idioma: Debe poder leer, escribir y comunicarse con fluidez en inglés y español
- Certificados y Licencias: Licencia de conducir válida.
- Amplia experiencia y conocimientos en la industria del acero. Amplio conocimiento de los productos y servicios de la empresa, concepto de marketing y polÃtica de precios.
- Orientado a resultados y capaz de trabajar tanto de forma independiente como en equipo.
- Capacidad demostrada para determinar soluciones para los clientes (enfoque de venta consultivo).
- Capacidad para hacer una presentación persuasiva a contrapartes clave con experiencia y/o ejecutivos de clientes, o frente a muchas audiencias.
- Capacidad bien desarrollada para construir y mantener relaciones duraderas con clientes.
- Computadora: Uso básico de Microsoft Outlook, Word, Excel y PowerPoint.
- Idioma: Debe poder leer, escribir y comunicarse con fluidez en inglés y español
- Certificados y Licencias: Licencia de conducir válida.
Giro de la empresa
Venta de productos de acero
Descripción del puesto
El Representante de Ventas es responsable de contribuir al crecimiento del negocio y aumentar las ganancias mediante la gestión de las funciones de ventas y marketing de productos de acero en México. El Representante de Ventas implementa y sigue los planes de acción desarrollados con base en las estrategias generales de la empresa y contribuye a mejorar el valor y aumentar la presencia de mercado del negocio de la empresa en México.
Requisitos deseados
- Idioma Japonés
Funciones y responsabilidades
Gestiona las actividades de ventas generales de los productos/segmentos asignados, asegurando un crecimiento consistente y rentable en los ingresos por ventas y las ganancias. Identifica objetivos, estrategias y planes de acción para lograr/mejorar las ventas y ganancias a corto y largo plazo.
Desarollo de nuevos negocios
- Estrategias de ventas, desarrollo de objetivos y planificación.
- Desarrolla nuevas estrategias de gestión de cuentas y negocios para los productos/segmentos de mercado asignados basándose en el análisis de datos históricos, tendencias del mercado, competencia y necesidades de los clientes, y gestiona la ejecución de las estrategias.
- Colabora con la alta dirección en el desarrollo de metas y objetivos de ventas y monitorea el progreso.
- Completa la cascada de planes de acción de los objetivos generales de la empresa mediante la gestión y el seguimiento del progreso de las ventas/pronóstico de ventas, ganancias, inventario y gastos de ventas periódicamente (mensual, trimestral y anual).
Desarollo de nuevos negocios
- Identifica prospectos a través de investigación y desarrolla estrategias de ventas para cada prospecto.
- Programe citas y se reúna con prospectos y realice presentaciones y diálogos en profundidad.
- Identifica a los tomadores de decisiones clave, las preocupaciones y necesidades de los prospectos mediante preguntas reflexivas y de sondeo.
- Realiza llamadas para iniciar contacto con posibles clientes.
- Inicia, lidera y dirige las propuestas de nuevos negocios y los esfuerzos de propuesta de la empresa.
- Da seguimiento y cierra oportunidades de ventas brindando un enfoque consultivo y explicando cómo los servicios y productos de la empresa podrÃan satisfacer las necesidades de los clientes.
- Colabora con otras oficinas o empresas del grupo para captar nuevos clientes aprovechando su relación con el cliente. Marketing y planificación empresarial
- Asiste a ferias comerciales y otros eventos para hacer crecer el negocio de la CompañÃa y representa a la CompañÃa en cualquier otra capacidad según sea necesario.
- Sirve como punto de contacto para asociaciones externas y desarrolla y mantiene una relación comercial de alto valor con las fuentes de referencia.
- Se mantiene al tanto de las noticias y tendencias de la industria, productos, competidores y otras situaciones del mercado, y trabaja con la alta dirección para identificar oportunidades comerciales.
Gestión de cuentas y ventas adicionales de cuentas existentes
- Gestiona y hace crecer las cuentas/clientes existentes.
- Construye y mantiene relación sustentable con cada uno de los clientes asignados a través de contactos periódicos vÃa telefónica, correo electrónico y visita.
- Establece presencia in situ suficiente y periódica para ser conocido por los tomadores de decisiones clave de los clientes.
- Responsable del crecimiento empresarial de los clientes asignados. Evalúa las necesidades de los clientes y explora activamente las necesidades de los clientes y busca oportunidades para negocios adicionales.
- Realiza seguimiento post-venta, asegurando que los clientes estén completamente satisfechos con todos los aspectos de los productos y servicios proporcionados por la empresa.
- Negocia honorarios y términos de contratos con los clientes según corresponda.
- Resuelve conflictos con los clientes de manera constructiva mediante el desarrollo de alternativas/propuestas comprometidas y mantiene relaciones sostenibles desde perspectivas comerciales de mediano y largo plazo.
Informe de Ventas/ Administración Interna
- Informa a la alta dirección la información relacionada con el cliente adquirida a través de la comunicación con los clientes en todas esas ocasiones.
- Prepara informes periódicos sobre las necesidades, problemas, intereses y actividades de la competencia del cliente para la alta dirección. Revisar el progreso/resultado, analizar las variaciones y tomar las medidas de recuperación necesarias.
- Participa en reuniones de ventas y asume responsabilidad por las mejoras de ventas y actividades asignadas.
- Mantiene y actualiza la información y los archivos de las cuentas en el sistema computarizado de cuentas de la empresa.
Otras responsabilidades y expectativas
- Adquiere conocimientos sólidos del alcance/función del trabajo y el flujo de trabajo/procedimientos de los departamentos/unidades de negocio de la empresa asociado con las asignaciones y garantiza que se lleve a cabo una comunicación fluida y eficiente.
- Mantiene lÃneas de comunicación completas y abiertas con otro personal, función o departamento para facilitar las operaciones y la interacción en la organización.
- Mantiene informada a la Gerencia sobre el estado y progreso, asegurando que se lleve a cabo una comunicación regular y periódica.
- Organiza, prioriza y completa las tareas asignadas de manera eficiente mientras administra el tiempo de manera efectiva.
- Mantiene conocimientos profesionales y técnicos asistiendo a talleres educativos; revisar publicaciones profesionales; establecer redes personales y mantenerse al tanto de las tendencias de la industria y cuestiones de cumplimiento relacionadas dentro del área de responsabilidades
- Realiza otras tareas y responsabilidades según lo requiera o solicite la alta dirección.
Ambiente de trabajo y exigencias fÃsicas
- El trabajo requiere viajes de negocios frecuentes (dentro de la región/territorios asignados) según lo requiera la CompañÃa.
- Se debe exigir que trabaje más allá del horario comercial normal, incluido el horario nocturno o los fines de semana, según lo dicten las necesidades comerciales. (por ejemplo, teleconferencia con proveedores en Asia y contrapartes de la empresa matriz japonesa).
- El trabajo generalmente se realiza en un ambiente de oficina, con equipo de oficina estándar disponible.
- El trabajo es generalmente de naturaleza sedentaria, pero puede requerir estar de pie, caminar, agarrarse y levantar o mover hasta 25 libras.
Condiciones laborales
- Salario: negociable - dependiendo de la experiencia
- Contrato fijo e ilimitado después del periodo de prueba
- Prestaciones según ley
- Fecha de inicio laboral: tan pronto posible
Venta de productos de acero
Descripción del puesto
El Representante de Ventas es responsable de contribuir al crecimiento del negocio y aumentar las ganancias mediante la gestión de las funciones de ventas y marketing de productos de acero en México. El Representante de Ventas implementa y sigue los planes de acción desarrollados con base en las estrategias generales de la empresa y contribuye a mejorar el valor y aumentar la presencia de mercado del negocio de la empresa en México.
Requisitos deseados
- Idioma Japonés
Funciones y responsabilidades
Gestiona las actividades de ventas generales de los productos/segmentos asignados, asegurando un crecimiento consistente y rentable en los ingresos por ventas y las ganancias. Identifica objetivos, estrategias y planes de acción para lograr/mejorar las ventas y ganancias a corto y largo plazo.
Desarollo de nuevos negocios
- Estrategias de ventas, desarrollo de objetivos y planificación.
- Desarrolla nuevas estrategias de gestión de cuentas y negocios para los productos/segmentos de mercado asignados basándose en el análisis de datos históricos, tendencias del mercado, competencia y necesidades de los clientes, y gestiona la ejecución de las estrategias.
- Colabora con la alta dirección en el desarrollo de metas y objetivos de ventas y monitorea el progreso.
- Completa la cascada de planes de acción de los objetivos generales de la empresa mediante la gestión y el seguimiento del progreso de las ventas/pronóstico de ventas, ganancias, inventario y gastos de ventas periódicamente (mensual, trimestral y anual).
Desarollo de nuevos negocios
- Identifica prospectos a través de investigación y desarrolla estrategias de ventas para cada prospecto.
- Programe citas y se reúna con prospectos y realice presentaciones y diálogos en profundidad.
- Identifica a los tomadores de decisiones clave, las preocupaciones y necesidades de los prospectos mediante preguntas reflexivas y de sondeo.
- Realiza llamadas para iniciar contacto con posibles clientes.
- Inicia, lidera y dirige las propuestas de nuevos negocios y los esfuerzos de propuesta de la empresa.
- Da seguimiento y cierra oportunidades de ventas brindando un enfoque consultivo y explicando cómo los servicios y productos de la empresa podrÃan satisfacer las necesidades de los clientes.
- Colabora con otras oficinas o empresas del grupo para captar nuevos clientes aprovechando su relación con el cliente. Marketing y planificación empresarial
- Asiste a ferias comerciales y otros eventos para hacer crecer el negocio de la CompañÃa y representa a la CompañÃa en cualquier otra capacidad según sea necesario.
- Sirve como punto de contacto para asociaciones externas y desarrolla y mantiene una relación comercial de alto valor con las fuentes de referencia.
- Se mantiene al tanto de las noticias y tendencias de la industria, productos, competidores y otras situaciones del mercado, y trabaja con la alta dirección para identificar oportunidades comerciales.
Gestión de cuentas y ventas adicionales de cuentas existentes
- Gestiona y hace crecer las cuentas/clientes existentes.
- Construye y mantiene relación sustentable con cada uno de los clientes asignados a través de contactos periódicos vÃa telefónica, correo electrónico y visita.
- Establece presencia in situ suficiente y periódica para ser conocido por los tomadores de decisiones clave de los clientes.
- Responsable del crecimiento empresarial de los clientes asignados. Evalúa las necesidades de los clientes y explora activamente las necesidades de los clientes y busca oportunidades para negocios adicionales.
- Realiza seguimiento post-venta, asegurando que los clientes estén completamente satisfechos con todos los aspectos de los productos y servicios proporcionados por la empresa.
- Negocia honorarios y términos de contratos con los clientes según corresponda.
- Resuelve conflictos con los clientes de manera constructiva mediante el desarrollo de alternativas/propuestas comprometidas y mantiene relaciones sostenibles desde perspectivas comerciales de mediano y largo plazo.
Informe de Ventas/ Administración Interna
- Informa a la alta dirección la información relacionada con el cliente adquirida a través de la comunicación con los clientes en todas esas ocasiones.
- Prepara informes periódicos sobre las necesidades, problemas, intereses y actividades de la competencia del cliente para la alta dirección. Revisar el progreso/resultado, analizar las variaciones y tomar las medidas de recuperación necesarias.
- Participa en reuniones de ventas y asume responsabilidad por las mejoras de ventas y actividades asignadas.
- Mantiene y actualiza la información y los archivos de las cuentas en el sistema computarizado de cuentas de la empresa.
Otras responsabilidades y expectativas
- Adquiere conocimientos sólidos del alcance/función del trabajo y el flujo de trabajo/procedimientos de los departamentos/unidades de negocio de la empresa asociado con las asignaciones y garantiza que se lleve a cabo una comunicación fluida y eficiente.
- Mantiene lÃneas de comunicación completas y abiertas con otro personal, función o departamento para facilitar las operaciones y la interacción en la organización.
- Mantiene informada a la Gerencia sobre el estado y progreso, asegurando que se lleve a cabo una comunicación regular y periódica.
- Organiza, prioriza y completa las tareas asignadas de manera eficiente mientras administra el tiempo de manera efectiva.
- Mantiene conocimientos profesionales y técnicos asistiendo a talleres educativos; revisar publicaciones profesionales; establecer redes personales y mantenerse al tanto de las tendencias de la industria y cuestiones de cumplimiento relacionadas dentro del área de responsabilidades
- Realiza otras tareas y responsabilidades según lo requiera o solicite la alta dirección.
Ambiente de trabajo y exigencias fÃsicas
- El trabajo requiere viajes de negocios frecuentes (dentro de la región/territorios asignados) según lo requiera la CompañÃa.
- Se debe exigir que trabaje más allá del horario comercial normal, incluido el horario nocturno o los fines de semana, según lo dicten las necesidades comerciales. (por ejemplo, teleconferencia con proveedores en Asia y contrapartes de la empresa matriz japonesa).
- El trabajo generalmente se realiza en un ambiente de oficina, con equipo de oficina estándar disponible.
- El trabajo es generalmente de naturaleza sedentaria, pero puede requerir estar de pie, caminar, agarrarse y levantar o mover hasta 25 libras.
Condiciones laborales
- Salario: negociable - dependiendo de la experiencia
- Contrato fijo e ilimitado después del periodo de prueba
- Prestaciones según ley
- Fecha de inicio laboral: tan pronto posible
Ventas
negociable - dependiendo de la experiencia
activo
2023-08-26 13:30:56